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Motivation alleine ist nicht genug. Wenn Sie einen Idioten haben und Sie motivieren ihn, dann haben Sie einen motivierten Idioten!

(
Jim Rohn)

 


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MLM-Fachartikel

Aufklärung für potentielle Mitarbeiter
- das sollten Sie wissen!

Im Regelfall sind die ersten Kontakte mit einer neuen MLM-Geschäftsidee durch Euphorie und Motivationsveranstaltungen geprägt. Hierbei wird regelmäßig vernachlässigt die potentiellen Interessenten umfassend über Ihre Chancen und Risiken aufzuklären. Bleiben Sie deswegen kritisch und beschaffen Sie sich reichlich Infos zu den nachfolgenden Punkten, damit Sie gut vorbereitet an den Start Ihrer selbständigen Existenz im Network Marketing herangehen können.

Die notwendigsten Informationen, die Sie sich beschaffen sollten, um sich gewerblich als Handelsvertreter (§ 84 HGB) selbständig machen zu können/wollen

  • Firmenname des Sponsors
  • Sitz der Firma des Sponsors
  • Geschäftstätigkeit
  • Gründung
  • Handelsregisterauszug bzw. Gewerbeanmeldung
  • Anzahl der vom Sponsor gesponserten Personen und aller zusammen
  • Wirtschaftliche Entwicklung und aktuelle Position auf dem Markt
  • Zeitpunkt des Abschlusses mit gesponserten Personen innerhalb des letzten Jahres (oder länger)
  • Ergebnisse und Erfahrungen für das jeweilige Angebot
  • Leistungen der MLM-Zentrale
  • Gewerbliche Schutzrechte
  • Marketingkonzept
  • Einstiegsgebühren und deren Erstattungs-möglichkeiten
  • Spezielle Vorbildungsvoraussetzungen
  • Erforderliche Investitionssumme
  • Genereller Arbeitseinsatz
  • Durchschnittlicher Jahresumsatz
  • Wahrheitsgemäße Zahlenangaben über die besten MLM-Mitarbeiter (mind. 1/3 aller Mitarbeiter)
  • Gesamtinvestitionsvolumen des MLM-Mitarbeiters (inkl. Anfangsverlusten)
  • Fluktuationsrate der MLM-Mitarbeiter
  • Voraussichtliche arbeitsmäßige und finanzielle Belastung (inkl. Vorsorge-aufwendungen, SV, ALV, UV, RV, BUV etc.)
  • Verzeichnis der Kostenarten
  • Detaillierte Angaben über Mitgliedschaften in Handelsverbänden (z.B. IHK)
  • Welche weiteren Pflichten ergeben sich (z.B. Aufzeichnungspflichten)
  • Steuerrechtliche Grundkenntnisse (z.B. Kleinunternehmerregelung § 19 UStG).

Aber was wird dem potentiellen Mitarbeiter (Handelsvertreter) anstatt der o.a. Aufklärung oft nur geboten?

Eine weitere Frage wäre die nach der umsatzsteuerrechtlichen „Klein-unternehmerregelung“ nach § 19 UStG.

Denn der Kleinunternehmer darf die Umsatzsteuer behalten, wenn sein Jahresumsatz < 32.500 DM im Jahr beträgt, bzw. wenn er weniger als 100.000 DM und im Vorjahr unter 32.500 DM war.

Diesbezüglich müsste dann die nächste Frage folgen, wie das bei MLM gehandhabt wird. Nach der Antwort, so denn eine kommt, käme dann die Frage, wie sich das mit § 87 b (2) HGB verträgt.

§ 87b HGB Höhe der Vergütung; Provision“
(1) Ist die Höhe der Provision nicht bestimmt, so ist der übliche Satz als vereinbart anzusehen. (2) Die Provision ist von dem Entgelt zu berechnen, das der Dritte oder der Unternehmer zu leisten hat. Nachlässe bei Barzahlung sind nicht abzuziehen; dasselbe gilt für Nebenkosten, namentlich für Fracht, Verpackung, Zoll, Steuern, es sei denn, dass die Nebenkosten dem Dritten besonders in Rechnung gestellt sind. Die Umsatzsteuer, die lediglich auf Grund der steuerrechtlichen Vorschriften in der Rechnung gesondert ausgewiesen ist, gilt nicht als besonders in Rechnung gestellt.
(3) ...

(Quelle: Hans-Peter Popowski)



Letzte Aktualisierung
12.11.2011

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